Claves de la publicidad en redes sociales

Durante mucho tiempo las redes sociales se dedicaron a crecer en numero de usuarios, sin que ninguna terminara de buscar un modelo de negocio, pero con su madurez se acabó confirmando lo que todos creíamos: su modelo de negocio se basaría en la publicidad. Lo que quizás no todos imaginábamos era la manera en la que se iba a hacer esta publicidad, la capacidad de segmentación que nos iban a ofrecer gracias a la información que libremente los usuarios comparten en estas redes, etc. La publicidad en redes sociales también se ha destacado por estar «camuflada» entre el resto de contenido, de forma que no se identifica de forma tan evidente como en otros medios, la única excepción (si la consideramos red social) sería Youtube.

En este artículo vamos a analizar cada una de las plataformas publicitarias que ofrecen las principales redes sociales actualmente: Facebook, Twitter y LinkedIn. Además también analizaremos como caso a parte la publicidad en Youtube.

Claves de la publicidad en redes sociales

Facebook Ads

Facebook Ads es la herramienta más potente y eficaz para publicitarse en redes sociales. Esta red social tiene muchísima información sobre sus usuarios, de forma que las posibilidades de segmentación que ofrece a los anunciantes son impresionantes. Es por ello que se ha convertido en una de las plataformas favoritas de los profesionales del marketing digital, ya que a sus posibilidades de segmentación también hay que añadir su buen precio.

Facebook dispone de diferentes tipos de anuncios en su plataforma, enfocados a diferentes tipos de objetivos. Podemos publicitar un estado para que consiga un mayor alcance, o conseguir leads, descargas de una app, visualizaciones de un vídeo, etc.

La segmentación de la publicidad en Facebook

Facebook nos ofrece su herramienta publicitaria para poder hacer una segmentación muy eficaz en base a una gran cantidad de criterios. De esta forma no solamente podemos segmentar los usuarios que verán nuestro anuncio por edad, sexo o ubicación, sino que además podremos emplear otros métodos mucho más específicos como por estado civil, intereses, idiomas, etc. Teniendo en cuenta la cantidad de información que Facebook tiene sobre los intereses de sus usuarios, es normal que esta herramienta nos permita acotar muy acertadamente a los destinatarios de nuestra publicidad.

Entre los formatos publicitarios que Facebook permite, está cualquier contenido de los que aceptan en su red social: texto, imagen, carrusel de imágenes, vídeos, etc. Aunque las imágenes con texto tienen un alcance más limitado. Facebook también nos permite definir también la ubicación del anuncio: en móviles, en el feed o en la barra lateral del escritorio y, adicionalmente, también podemos incluir la publicidad en Instagram, ya que ambas redes comparten plataforma publicitaria. Además, Facebook permite diferentes formas de realizar el cobro de la publicidad, ya sea por CPC, CPM, etc.

Twitter Ads

Los anuncios de Twitter sufren por su habitual comparación con los de Facebook, y es que la publicidad en Twitter es más cara y además las posibilidades de segmentación no son tan buenas como en la red social de Zuckerberg. A pesar de ello, lo bueno que tiene Twitter es la viralidad potencial que pueden alcanzar los contenidos más allá de la publicidad.

Twitter ofrece, al igual que Facebook, una publicidad orientada a objetivos. De forma que solo paguemos a la plataforma por el cumplimiento de estos objetivos que pueden ser engagement, clics, descargas, leads, etc. Con este mecanismo Twitter Ads puede convertirse en una plataforma muy interesante para conseguir leads o seguidores, pero siempre teniendo en cuenta que a mayor segmentación será más complicado conseguir mejores precios.

LinkedIn Ads

La publicidad en LinkedIn es la más cara que podemos encontrar entre todas las redes sociales existentes ahora mismo, sin embargo nos permite una segmentación muy específica que otras redes son incapaces de ofrecer. Se trata de la segmentación que se puede hacer en función del ámbito laboral, que al fin y al cabo es la información que LinkedIn posee de sus usuarios. De esta forma, a través de la plataforma publicitaria de LinkedIn podemos segmentar nuestros anuncios a usuarios que trabajen en un determinado área, departamento, cargo, tamaño de empresa, etc. Además están otros mecanismos de segmentación más habituales como la edad, región, sexo, etc. Es por ello que la publicidad en LinkedIn puede ser una muy buena oportunidad para negocios B2B.

En resumen, LinkedIn segmenta en base a información del mundo laboral, permitiéndonos acotar muy bien el perfil que necesitamos en este ámbito. Una gran oportunidad para negocios B2B, que sin embargo debe optimizarse debido al alto precio de los anuncios en esta red.

Youtube

Por último Youtube supone un caso especial, porque mientras en el resto de redes la publicidad está más integrada con el contenido, en el caso de Youtube es diferente y las piezas publicitarias se diferencian mucho mejor del contenido. Además el resto de plataformas, aunque pueden usarse para branding, están más enfocadas en performance (marketing de resultados) Por lo que Youtube es un caso especial dentro de las redes y es que de todas formas ¿deberíamos considerarlo una red social o una plataforma? Sea lo uno o lo otro, lo que es cierto es que Youtube nos permite alcanzar una cobertura enorme, pero para acciones más vinculadas a branding.

El coste de la publicidad en Youtube está bien, pero las métricas para valorar su eficacia y sus objetivos son distintos así que no debe compararse con el resto de redes. En cuanto a la segmentación, es más limitada que en el resto de redes, acercándose un poco a Twitter. Sin duda se trata de una buena opción para dar a conocer un producto o servicio, pero no para conseguir ventas o leads, más allá de suscriptores de Youtube.


Además para los que leéis en horizontal y para los que os gustan la información audiovisual os hemos dejado una pequeña infografía resumiendo las claves de este artículo ¡esperamos que os guste!

Plataformas de publicidad en redes sociales

¿Por qué es importante la publicidad en redes sociales?

La publicidad en redes sociales se ha convertido en una importante arma para las marcas y agencias que han visto cómo los usuarios están muy presentes en estos espacios donde además la publicidad aparece de una forma más natural y camuflada entre el contenido de amigos, páginas de interés, etc. Es por ello que los ratios de la publicidad en redes sociales son muy buenos y es considerada una forma barata de publicitarse para las marcas.

Cicero